5 Dicas Para Fazer Um Pitch Quase Perfeito

O que é isso do pitch?

O pitch (popularizado da expressão inglesa elevator pitch) é uma apresentação curta e clara com o objectivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo teu negócio, desta forma, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas da tua ideia.

Fazer um pitch não é apenas sobre apresentar o problema e a solução que encontraste ou publicitar o teu produto ou serviço. E existem milhões de maneiras diferentes de entregar um pitch. Mas os melhores pitches contam uma estória, têm uma narrativa (storytelling) cativante e memorável. O pitch é sobre a tua audiência sentir o problema e conectar-se com a tua solução. O pitch é sobre emoções, pois os humanos são seres emocionais.

“As pessoas esquecer-se-ão do que tu disseste, do que tu fizeste, mas nunca se esquecerão de como tu as fizeste sentir.” Maya Angelou

Antes de avançarmos considera que metade do teu desafio em entregar um bom pitch está em cativar a audiência. Por isso, o teu pitch deve integrar estas três questões:

• Qual é o teu negócio?
• Por que é importante para a pessoa a quem estás a fazer o pitch?
• O que estás a pedir para te ajudar a ter sucesso no teu negócio?

Vamos a isso! Aqui vão as 5 dicas para fazer um pitch quase perfeito:

1. Identificar claramente qual o problema ou oportunidade que estás a tentar solucionar - um pitch deve começar por indicar de forma clara e objectiva qual a dor ou necessidade que a tua empresa irá atender. Para prender a atenção de quem está a ouvir, podes optar por contar uma pequena estória ou usar um slogan, uma citação…O importante é despertar alguma emoção na audiência.
2. Identificar a solução que encontraste - como é que o teu produto ou serviço resolve o problema ou necessidade.
3. Mercado - como se caracteriza o mercado em que pretendes actuar? Mostra estudaste o mercado e que não confundes ser inovador com não ter concorrência. A tua audiência quer saber a quem vais vender e qual o tamanho desse mercado. Um investidor quer ver quão grande é a oportunidade dele ganhar dinheiro se investir no teu negócio. Usa referências quantificáveis, com fontes seguras, para aumentar a tua credibilidade.
4. Diferenciação/Vantagem competitiva - porque é que a tua ideia é diferente e melhor do que as que já existem? Qual a vantagem competitiva do teu negócio? Sublinha um ou dois aspectos únicos acerca do teu projecto (tecnologia inovadora, equipa experiente, canais de distribuição privilegiados, alianças estratégicas…) que contribuam para a proposta de valor e te posicione favoravelmente face ao mercado.
5. O que precisas para ter sucesso - este é o teu momento de “fechar o negócio”. Informa a tua audiência do que precisas, pode ser investimento, parceria, novos membros de equipa…Seja o que for, sê o mais específico que for possível, especialmente se for dinheiro. Sê directo ao fechar o negócio.

Dica bonus: Praticar, praticar, praticar

Se fazer o pitch do teu negócio deixa-te nervoso, isso pode ser um bom sinal. Afinal, este momento pode ser a rampa de lançamento para o teu projecto subir para o nível seguinte. Para acalmar os nervos, pratica tanto quanto possível. Pede opiniões sobre o conteúdo, mas também sobre a forma como estás a apresenta-lo. Revê a forma como constróis as frases, os pequenos tiques e hesitações. Não tentes ser engraçado ou dramático artificialmente ao contar a tua estória.

Em resumo, o pitch é um dos elementos mais importantes para começares o teu negócio com sucesso. Diz-lhes por que é que o teu negócio terá sucesso!

A regra básica do pitch é fácil de lembrar:

KISS- Keep It Simple, Stupid!

Esta sexta-feira 30 de Junho há Startup BBQ com Pitch! Uma excelente oportunidade para aprender ou fazer o pitch da tua startup.

Por Vanda de Oliveira, Co-fundadora Bantu Makers